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采访嘉宾:Kook  记者:田晖  发布时间:2019-4-15 17:05:39

访谈前言

每一年,都有越来越多的设计师品牌在诞生,也有越来越多的为设计师品牌服务的SHOWROOM走到市场面前。2019秋冬上海MODE展,也已经成为一个个SHOWROOM展示自身优势和不同定位的平台。而这其中,立足公关优势的FUSIONCO SHOWROOM,却以其独特的“进化论”,向我们“阐述”了他所理解的中国时尚产业未来发展趋势。“生活方式、年轻化、潮牌以及公关优势”等关键词,也成为了FUSIONCO SHOWROOM创始人Kook口中“出镜率”最高的词汇。

  每一年,都有越来越多的设计师品牌在诞生,也有越来越多的为设计师品牌服务的SHOWROOM走到市场面前。2019秋冬上海MODE展,也已经成为一个个SHOWROOM展示自身优势和不同定位的平台。而这其中,立足公关优势的FUSIONCO SHOWROOM,却以其独特的“进化论”,向我们“阐述”了他所理解的中国时尚产业未来发展趋势。“生活方式、年轻化、潮牌以及公关优势”等关键词,也成为了FUSIONCO SHOWROOM创始人Kook口中“出镜率”最高的词汇。

FUSIONCO SHOWROOM创始人Kook

  华衣网:请简单介绍FUSIONCO SHOWROOM。

  Kook:FUSIONCO设计师品牌服务平台成立于2013年,意在连接设计师品牌和消费市场,创立至今FUSIONCO逐步建立起以国际规范为模板的订货模式,为买手发掘国内外优秀设计师品牌。2017年将公司业务模型主要拆分成品牌管理服务和新媒体商务两大部分。品牌管理服务着力于设计师品牌的渠道销售管理和拓展,涵盖品牌订货会、品牌跨界合作、快闪店活动。新媒体商务主要着力艺人新媒体拍摄、品牌同艺人之间的短期商务合作以及品牌代言等相关服务。FUSIONCO通过这两种业务模式围绕品牌为核心,全方位提供适用于市场经济的品牌营销顾问服务。

  华衣网:这是第几次参加MODE展?此次参展的规模如何?

  Kook:我们从第二季MODE展开始就一直参加,现在已经是第八次参展了!之前每一次都会带17-19个品牌,这一次,我们带来了25个品牌,其中60%是长期合作的品牌,安排在展厅前端,40%是新的品牌,安排在后面的位置。每一年,我们都会以老品牌+新品牌的方式参展,一方面,老品牌已经有固定的客户群,市场表现也比较出色,一方面,我们也希望能够借助老品牌带动一下新品牌,共享一部分买手资源。

  我们平均每一次都会有2-3个配饰品牌,今年相比往届配饰品牌稍有增加,除此之外也增加了一些年轻潮牌,以及生活方式品牌。我们今年推出了一个口腔护理品牌,该品牌主打将不同的提取物,如鱼子酱加入牙膏中,赋予牙膏更好的效果,目前口腔护理也是大家认可的时尚之一,这个品牌也已经通过媒体和艺人进行了半年的推广,可以说是一个不错的网红产品,而且它们的单价也不高,基本在90元左右,通过这次参展也已经收获了一些合作订单。

  华衣网:这几天的参展效果如何?与往年相比有哪些新的变化?

  Kook:这几天看下来,表现最好的还是我们熟悉的老品牌,它们的订单都比较稳定。新品牌中有接到订单比较满意的,也有比较冷清不是特别理想的。此外,在我们观察看来,今年买手下单比2018年更加谨慎,在品牌选择上也可以看出他们的消费人群的变化调整。一方面,成熟的买手店他们的固定客群随着年龄的变化,审美、消费能力和消费习惯都发生了改变,一方面,除了维护原有客群,他们也在关注快速增长的90后客群,在品牌选择上,除了原先的成熟熟女风格,也增加了较大比重的潮牌、年轻风格的衣服。

  华衣网:我们目前有多少合作品牌?挑选品牌的标准是怎样的?

  Kook:我们目前合作有120余个设计师品牌,品牌涵盖中国大陆、法国、越南、以色列、瑞士、澳门、香港等不同国家与地区。品牌类目包含平安彩票开奖官网、配饰、生活方式和艺术家衍生产品。其中一部分单价较高、设计较强的,适合做品牌公关、明星对接;一部分则是适合做订货的偏成衣类的品牌。

  在订货品牌部分,我们一般会选择至少有三季产品、在设计风格、产品生产供应链等方面比较稳定的设计师品牌合作,也比较偏向成衣风格比较强、市场订货表现积极的设计师品牌,因为过于个性设计的品牌与我们的销售渠道并不吻合。当然,我们也会对一些市场表现不好或者做了一两季后就没有坚持原本的设计风格、品牌主体风格大变的品牌进行汰换,尤其是品牌风格大变的品牌,对我们的买手来说,也是一种伤害,他们可能花了两季刚刚建立起比较稳定的客户,但因为品牌的风格突变,他们的客户会流失,重新寻找适合的品牌也需要花很多的时间精力。

  华衣网:相比其他 SHOWROOM,我们的优势是什么?

  Kook:我们最大的优势,其实是在公关方面。我们的团队都是公关出身,我们的业务里面公关也是很重要的一部分。现在中国市场的同质化现象非常严重,即使是在MODE展、ontime等主打原创设计师品牌的展会上,也有很多品牌的产品风格非常相近。一个设计师品牌如何从一堆的品牌中跳出来?这就需要更多的公关辅助,去帮助他们树立品牌形象、建立品牌故事。

  此外,我们初步介入设计师品牌是通过买手渠道,这部分的资源,在一些新的设计师品牌的买手渠道补给上,也能给到一些帮助。

  华衣网:在你看来,国内消费者和买手的成长变化是否处于同一阶段?

  Kook:国内消费者的成长变化速度远远比品牌或买手设计师发展要快的多。消费者通过自己外出或者在网上接触到新的信息的速度,远远高于设计师设计产品和买手选货的速度。而且,当代的年轻消费者,对设计的认知涵盖范围更广,他们不只是要穿的好看,更开始追求好的生活品质和生活方式。基于此,我们也在不断补充新的品牌,加入年轻潮牌、增加配饰品牌、补充生活方式品牌等,来使我们更好的应对市场的变化。

标签Kook
编辑:晖晖

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